前不(bù)久前，小(xiǎo)紅(hóng)→ ​✔書(shū)宣布完成 3 億美(měi)金(jīnε★• )的(de) D 輪融資，沉靜(jìng)已久的(de)小(xi→≠§→ǎo)紅(hóng)書(shū)又(yòu)§☆π回到(dào)的(de)媒體(tǐ)的(de)聚<₩α♣光(guāng)燈下(xià)。

　　小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)最初還(há∞‍"∑i)是(shì)一(yī)個(gè)帶有(yǒu)∑φ購(gòu)物(wù)攻略性質的(de)海(hǎi)≥♠✔£淘化(huà)妝品平台，然而随著(zhe)電(↔εdiàn)商紅(hóng)利期過去(qù)，小(xiǎo)紅(hóng≤←®¥)書(shū)也(yě)開(kāi)始躲避“電(diàn)商”一(yī)詞。≠ ≠

　　如(rú)今，小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)的(∏≠de) Slogan 已經換成了(le)「标記我¥β>的(de)生(shēng)活」，直呼要(yào)>‍做(zuò)一(yī)個(gè) UGC 內(n₹Ωèi)容分(fēn)享社區(qū)。

　　那(nà)麽什(shén)麽是(shì)社區(qū§<•₩)電(diàn)商?社區(qū)電(diàn)商的(de)機(j♠¶βī)會(huì)點在哪裡(lǐ)?其空(kōng)間(jiān)↓¥£ε還(hái)有(yǒu)多(duō)大(dà)?

　　01什(shén)麽是(shì)社區(qū)電(diàn)商?↕φ≥

　　社區(qū)電(diàn)商和(hé)傳統電(diàn)商平εγ 台的(de)區(qū)别可(kě)以從(cóng)幾個♣'&™(gè)直觀的(de)對(duì)比來(lái)理(l≥σ•ǐ)解下(xià)：

　　1. 傳統電(diàn)商将商品豐富度、定價和(hé)供應鏈滿足為(•&₽$wèi)運營重點，社區(qū)電(diàn)商則更關注☆÷‍±UGC社區(qū)的(de)增長(cháng)和(hé↔♦←₩)活躍度為(wèi)運營重點;

　　2. 傳統電(diàn)商品類可(kě)以比較快(kuài)•∏​ε速的(de)擴充，顯得(de)大(dà)而全，社區(qū)電≥♣< (diàn)商的(de)選品往往受制(zhì↓λ♥↓)于社區(qū)用(yòng)戶的(de)喜好(hǎo)，往​±往更垂直;

　　3. 傳統電(diàn)商吸引客流的(de)主要→≤α​(yào)是(shì)價格優勢，社區(qū)電(diàn)β™ 商則通(tōng)過用(yòng)戶産生(shēng)的(d↓§☆ e)原創內(nèi)容吸引有(yǒu)共鳴的(de)新用(yòng)戶;

　　4. 傳統電(diàn)商希望努力搭建社區(qū)提δ★ •高(gāo)平台活躍度，社區(qū)電(diàn)商努力擴充商品以♠α€'充分(fēn)将活躍度變現(xiàn)。

　　簡單的(de)來(lái)講，社區(qū)電(di✔✔àn)商靠社區(qū)帶動流量，靠電(diàn)商變現(xiàn) Ω→流量，還(hái)可(kě)通(tōng)‌®★過接廣告投放(fàng)變現(xiàn)。

　　02為(wèi)什(shén)麽這(zhè)幾年γ‍¥φ(nián)社區(qū)電(diàn)商會(huì)火(huǒ)₽↕起來(lái)?

　　阿裡(lǐ)、京東(dōng)這(zhè)兩個(gè)超級電(diàn$δ"↑)商平台占據著(zhe)大(dà)部分(fēn)的(de)國(guó)內(n¥>λ÷èi)電(diàn)商份額，你(nǐ)可(kě)以&πγ 在上(shàng)面買到(dào)任何東(dōng)西(xī)，​₽但(dàn)是(shì)網民(mín)就Ω←πφ(jiù)這(zhè)些(xiē)，商品卻越來(lái)越多←÷♦(duō)，他(tā)們之間(jiān)的(d✘‌€e)匹配率越來(lái)越低(dī)，除非有(yǒu)明(¶'✘míng)确的(de)目标，否則已經很(hěn)難在茫茫商海(hǎ₹×‌i)中挑選出适合自(zì)己的(de)商品了(le)Ω'。于是(shì)才會(huì)有(yǒu)蘑菇街(jiē)、美(měi)•×♠麗(lì)說(shuō)這(zhè)種定位于年(nián)輕÷φ®$女(nǚ)性的(de)平台誕生(shēng)，他(tā)們的(de)使$÷'命就(jiù)是(shì)『導購(gòu)』。而像小(xiǎo)≈₽紅(hóng)書(shū)之類的(de)社區(qū)電(diàn)商♣ ≥€誕生(shēng)本意仍然是(shì)『導購(gòu)』§≤≈，但(dàn)是(shì)他(tā)們充分(fēn)利用(≤↓₽<yòng)了(le)移動互聯網的(de)屬性，利用(yòng)UGC的(deλ±<σ)特點，讓更多(duō)的(de)人(ré™ >★n)參與進來(lái)，提供了(le)一(yī)個(g ≥±è)更自(zì)由、更不(bù)商業(yè)化(huà←♦☆→)的(de)社區(qū)氛圍。

　　可(kě)以斷言，阿裡(lǐ)、京東(dōng)變得€←(de)越大(dà)，這(zhè)些(xiē)導購(gòu)類型的(de☆↔)電(diàn)商平台的(de)機(jīβ•)會(huì)就(jiù)更大(dà)。

　　03社區(qū)電(diàn)商成功的(de)關鍵點在哪裡(lǐ)?

　　打開(kāi)小(xiǎo)紅(hóng±₽©₩)書(shū)的(de)首頁你(nǐ)看(kàn)到(dào)Ω‍♣‌的(de)是(shì)一(yī)篇篇用(yònπ<♦€g)戶原創的(de)筆(bǐ)記，有(yǒu)生(shēng)活、有α≠(yǒu)購(gòu)物(wù)、是(shì)遊玩(wán™$₹Ω)，如(rú)果你(nǐ)是(shì)和(hé)他(>σ×↕tā)們類似的(de)人(rén)，你(nǐ)可(kě)能(néng∞≈≥↕)會(huì)願意去(qù)讀(dú)一(yī)讀(dú)。結合收集、點≠$Ω贊、評論之類的(de)功能(néng)，小(xiǎo)紅(hóng)✔ <β書(shū)可(kě)以利用(yòng)大(dà)數(shù)據給你(n♥♦ǐ)推薦更多(duō)你(nǐ)喜歡的(de)筆(bǐ)記，這(≠‍λzhè)是(shì)一(yī)個(gè)×★ §正向的(de)興趣路(lù)徑，隻要(yào)能(néng)保證新鮮的("®≠de)筆(bǐ)記不(bù)斷被補充，社區(qū)的(de<•§&)活躍氛圍自(zì)然而然就(jiù)起來(₽≥lái)了(le)。

　　而電(diàn)商這(zhè)塊，小(xiǎo)紅(hóng  )書(shū)是(shì)海(hǎi)淘美(měi)妝，一(yī)個(g↕®​è)規模還(hái)不(bù)算(suànδ↔)小(xiǎo)的(de)品類，但(dàn)∏'是(shì)門(mén)檻不(bù)高(gāo)。個(gè)人(ré$σ™∞n)覺得(de)小(xiǎo)紅(hóng)書(♥λshū)的(de)增長(cháng)和(hé)商業(yè)價值通(tōng$₩✔)過電(diàn)商得(de)到(dào)了(le©•↕)論證，但(dàn)是(shì)要(yà£λo)想繼續往前走除了(le)不(bù)斷按照(zhào)用(yòng)戶喜好±​>£(hǎo)擴充商品外(wài)，更應注重社±"區(qū)活躍度和(hé)人(rén)群的(de)擴展 ↕≈。電(diàn)商更像是(shì)對(duì)小(xiǎo)紅(hó§Ω↕φng)書(shū)社區(qū)的(de)肯定，而社區(qū↔¥≈§)不(bù)是(shì)對(duì)電(✘>₩≈diàn)商的(de)肯定，社區(qū)并不(bù)在乎電(‍™♣&diàn)商的(de)存在與否。

　　04社區(qū)電(diàn)商還(hái)有(yǒu)創業(yè)機(jī​&)會(huì)嗎(ma)?

　　有(yǒu)。

　　每個(gè)品牌、每個(gè)社區(qū)都(dōu)有(yǒu)自×↕★(zì)己的(de)調性，如(rú)果一(yī)個(gè)♣≠★ε社區(qū)做(zuò)足了(le)所有(yǒu)興趣點，那(nà)他(tā <®)也(yě)就(jiù)不(bù)是(shì)一(yī)個(♦>gè)高(gāo)品質的(de)社區(qū)了(le)。如(rú) ←>™果小(xiǎo)紅(hóng)書(shū)突然開(<​↕↓kāi)賣遊戲點卡，勢必是(shì)一(€±÷yī)件(jiàn)很(hěn)奇怪的(de)事☆φ(shì)情，遊戲有(yǒu)遊戲的(de)社區(qū)、二次₹£<元有(yǒu)二次元的(de)社區(qū)，如(rú)果你βα↕(nǐ)選擇的(de)領域夠大(dà)、且沒有(‌€yǒu)這(zhè)樣的(de)龍頭存在φ↓ε，不(bù)妨試試。歡迎聯系無錫小(xiǎo)禾呈科(kē)技(jì)-軟件(jiàn)開(kāi)發專家(jiā)(15358092238，電( ®diàn)話(huà)微(wēi)信同号)。