上(shàng)回說(shuō)到(dào)，馬雲表面風(fēng)光(g≠γ® uāng)無限，實則倉皇退休。

　　談及阿裡(lǐ)巴巴的(de)未來(lái)，說≤↓δ (shuō)實話(huà)，小(xiǎo)禾野君覺得(π‍←de)，不(bù)容樂(yuè)觀。為(wèi)↑≈何?阿裡(lǐ)賴以生(shēng)存的(de)淘寶÷βλ​如(rú)今發展停滞、前途未蔔;阿裡(lǐ)雲競争力不(bù)強;¶∑★大(dà)力推行(xíng)的(de)「新零售」概念，其如∑‌(rú)火(huǒ)如(rú)荼隻是(shì)表面，未來(lái∑♠)更是(shì)一(yī)片慘淡。

　　本文(wén)将從(cóng)以下(xià)方面為(wèi)您闡 ☆© 述，所謂「新零售」，究竟何去(qù)何從(c★↕óng)：1. 如(rú)今，為(wèi)何生(shēng)意如(¶≠£rú)此難做(zuò)?2. 從(cóng)商業(yè)的(de₩×)底層邏輯出發，追溯「生(shēng)意難做(zuò)」現(‍¥'φxiàn)象發生(shēng)的(de)原因;3. 「新零售」時(✘≈shí)代，應該如(rú)何進行(xíng)商業(yè)思考?

　　為(wèi)什(shén)麽生(shēng)意如(§÷λrú)此難做(zuò)?

　　關于「生(shēng)意是(shì)否難做(zuò)」,想必↑∞¶大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)不(bù)會(÷★±huì)有(yǒu)異議(yì)。營銷套路(lù)層 ↔¥σ出不(bù)窮，動不(bù)動一(yī)個(≠×₩gè)新品牌就(jiù)做(zuò)火(hu£§ǒ)了(le)，怎麽到(dào)我這(zhè)就 ‌&(jiù)一(yī)點用(yòng)都(dōu)沒有αε♦β(yǒu)?以前美(měi)團上(shàng)架個(gè)優惠券，分(¥™ε✔fēn)分(fēn)鐘(zhōng)賣空(kō₩​↕ng)，現(xiàn)如(rú)今虧到(dào)肝疼，還(hái)是(s∞≤hì)賣不(bù)動!身(shēn)邊一(yī)排店(diàn)鋪死€ ≤÷傷一(yī)片，勉強存活的(de)那(nà)些(x♠★​iē)也(yě)是(shì)苦苦維系、叫苦不(©↑®₽bù)叠。似乎經濟大(dà)環境就(jiù)是(shì)如(rú)" ©此了(le)，做(zuò)生(shēng)意的(de)≤♠↔♣人(rén)一(yī)見(jiàn)面，免不(bù)得(de)互相(xiàπ☆δng)之間(jiān)大(dà)吐苦水(shuǐ)，感慨「↕₹∏經濟不(bù)景氣啊!生(shēng)意難做(zuò)啊!≠≠」為(wèi)什(shén)麽?互聯網這(zhè)麽發達≈β，機(jī)會(huì)一(yī)抓一(yī)大(δ§dà)把，隻眼瞅著(zhe)别人(rén)掙得(d↕≠e)肚滿腸肥，我都(dōu)快(kuài)揭不(b↑↓↕ù)開(kāi)鍋了(le)!問(wèn)題出在哪裡(lǐ)?$≤₽®

　　因為(wèi)你(nǐ)，被蒙蔽了(le)。你(n₩÷♠ǐ)知(zhī)道(dào)嗎(ma)?你(nǐ)很(hěn) 浮躁 £∏ε!你(nǐ)看(kàn) XX 做(zuò)火(huǒ)了(le)•π，你(nǐ)去(qù)做(zuò) XX;你(nǐ)看(kàn) δ​鄰居搞YY 大(dà)發一(yī)筆(bǐ)，你(nǐ)也(y​ ě)去(qù)搞。你(nǐ)盲目地(dìβ★)向互聯網學習(xí)，然後一(yī)頭熱(rè)地(dì)去(qù)試錯•♣&(cuò)，最後果不(bù)其然失敗。你(n‌★ǐ)知(zhī)道(dào)嗎(ma)?其實營銷方法那(nà)麽多(duō₩±♠€)，你(nǐ)懂(dǒng)、别人(rén)也(yě)懂(dǒng)，誰都(♠≤÷dōu)懂(dǒng)，這(zhè)玩(wán)意兒(ér)哪還(hái)÷®ε¶稀奇?在以前，好(hǎo)的(de)營銷路(lù)子(zǐ¶•)是(shì)奇貨可(kě)居，現(xiàn)在滿大(dà<♠€✘)街(jiē)都(dōu)是(shì)。随著(zhe)營↔&<≈銷成本水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)，營銷效果每況愈下₩¥σ(xià)，甚至客戶完全不(bù)買單，你(nǐ)的(de)錢(qi¥α"∞án)還(hái)夠燒不(bù)?你(nǐ)學習(♠&xí)所謂「新零售」，學而不(bù)思則罔φ↓，怎能(néng)不(bù)成為(wèiγ₽)别人(rén)的(de)陪襯?

　　那(nà)麽，做(zuò)生(shēng)意的(d←±≈e)底層邏輯到(dào)底是(shì)什(shén)麽?

　　消費(fèi)者的(de)需求會(huì)消失×₹ 嗎(ma)?自(zì)然是(shì)不(bù)會(huì)的(de)，需求永遠₽€δ (yuǎn)存在。但(dàn)是(shì)，你(nǐ)再也(yě) ge₩¥εt 不(bù)到(dào)用(yòng)戶的(de)需求了(le)!互聯網✘€→時(shí)代，誰還(hái)願意走進你(nǐ)的(de)店(diàn)&£&鋪，細細研究每一(yī)款産品?淘寶、抖♥€®音(yīn)、快(kuài)手......多(duō)好(♦λ>πhǎo)，小(xiǎo)姐(jiě)姐(jiě)小(xiǎo)哥&£ε≈(gē)哥(gē)直播使用(yòng)産品，不(bù)比你(nǐ)直觀、有€​<∑(yǒu)意思?

　　互聯網加速了(le)信息的(de) 傳播、改變了(le) ∞•信息觸達用(yòng)戶 的(de)方式§±&、改變了(le)商家(jiā)與顧客的(de)溝 ×&↓通(tōng)方式。不(bù)得(de)不(bù)說(shuō)，某種≠←‌♣程度上(shàng)，隻要(yào)你(nǐ)站(✔♣Ω€zhàn)在了(le)風(fēng)口，你(nǐ)一(yī<γ)定能(néng)飛(fēi)起來(lá£γ✘★i)。但(dàn)是(shì)，互聯網傳播信息的(de)缺陷也(y€★£→ě)非常明(míng)顯，那(nà)就(jiù)是(shì)§€，信息的(de) 集聚效應 很(hěn)明(míng)顯&₹，如(rú)此強大(dà)的(de)集聚效應必然導緻極其劇(jù)烈的‍↓$(de) 競争。信息創造價值，一(yī)旦信息失真，後果不  ™↔(bù)可(kě)估量。前赴後繼的(de)創業(÷☆$©yè)者們，能(néng)明(míng)白(bái✔‍∑‍)這(zhè)些(xiē)嗎(ma)?能(néng)明↓¶π(míng)白(bái)的(de)，畢竟是(shì)少(shǎo)數(sφ  hù)，更多(duō)人(rén)看(kàn)不(bù)懂(dǒ←↑α±ng)、看(kàn)不(bù)透，說(shuō)到(d±↔ào)創業(yè)失敗首當其沖的(de)就(ji§↑ù)是(shì)你(nǐ)。其實，你(nσ ǐ)要(yào)知(zhī)道(dào)，需求是§© (shì)不(bù)會(huì)變的(de)"↔₹Ω，不(bù)僅不(bù)會(huì)逐年(nián)減少‍÷&¥(shǎo)，反而會(huì)增加，GDP 的(de)年(↕₹nián)年(nián)增長(cháng)便是(shì)最好(hǎo)的(→Ω✘de)佐證。

　　問(wèn)題其實在于，屬于你(nǐ)的(&™↔de)信息，沒有(yǒu)到(dào)你(nǐ)的(de)手裡(lǐ);屬于你→γ(nǐ)的(de)顧客被别人(rén)捷足γ÷γ先得(de) —— 你(nǐ)的(de)生(shēng)意被人(♥₹<♥rén)搶了(le)。

　　有(yǒu)的(de)人(rén)嗤之以鼻：切!我身(shēn)邊‌≥的(de)某某某，開(kāi)淘寶店(diàn)/做(zuò)公衆号/上Ω£(shàng)美(měi)團，輕松年(ni €'án)入百萬。

　　瞧，問(wèn)你(nǐ)你(nǐ)隻會(huì)說(shu  ±ō)淘寶!淘寶已經 江河(hé)日(rì)下(xià) β♣λε 了(le)朋(péng)友(yǒu)!不(bù)信請(qǐng)看(kγ©± àn)這(zhè)裡(lǐ)：憶往昔峥嵘歲月(yuè)稠，歎今朝馬雲退休™₹‌β，阿裡(lǐ)何去(qù)何從(cóng)?睜開(kāi)眼睛Ω± ↔看(kàn)看(kàn)世界吧(ba)!月(yuè)薪過萬是₽₹(shì)标配?你(nǐ)身(shēn)邊的(de)某某某開(kāi)啥啥店(®βdiàn)年(nián)入百萬?那(nà)「消∞​"費(fèi)降級」是(shì)哪裡(lǐ)來(ε♥•lái)的(de)?為(wèi)什(shén↑‍)麽奢侈品也(yě)要(yào)請(qǐng)流量明(m♠£$íng)星代言了(le)?為(wèi)什(shén)麽社交貨币從(cóng)¥∑♦十幾萬的(de)名牌包包變成了(le)幾十塊錢(qián±≈)的(de)網紅(hóng)奶茶?為(wèi)什(sh♣α♦én)麽年(nián)輕人(rén)人(rén)均負債上(shàng £)萬?為(wèi)什(shén)麽?大(dà)概是(shì)統計(jì)數™ (shù)字撒了(le)謊吧(ba)～大(dà)概是(shì)作(zuò↔‌♥<)者又(yòu)被幸存者偏差了(le)呢(ne)♦×↑β～

　　你(nǐ)知(zhī)道(dào)嗎(&∞φ&ma)?輿論，從(cóng)來(lái)是(shì)被操控的(de)。₽≤你(nǐ)以為(wèi)你(nǐ)說(shuō)‌☆ 出口的(de)話(huà)是(shì) 獨立思">考 後得(de)到(dào)的(de)?是(σ≈✘↕shì)自(zì)己的(de)、當下(xià)的(de)•←?不(bù)，那(nà)些(xiē)話(huà)更多($♦duō)是(shì)曆史的(de)、旁人(rén)的(de)、環境的(d  σe)、文(wén)化(huà)的(de)£ 。一(yī)個(gè)人(rén)隻有(yǒu)受到(d×✔ào) 正确的(de)道(dào)路(lù)指引、輔以 廣泛的(d♦βe)見(jiàn)聞 與 正确邏輯的(de)思考，才能(néng)真正擺脫輿←≤×論操控。馬雲，顯然是(shì)深谙輿論控制(zh®✔₩ì)的(de)高(gāo)手，是(shì)操控網絡的(de)玩(wán)家(j₩"≤iā)。自(zì)從(cóng)有(yǒu)了(le)馬雲，你(nǐ)看(k≠‍"àn)到(dào)的(de)世界，其實是(shì)他(tā)希望讓你(nǐ)<β看(kàn)到(dào)的(de)。你(nǐ)所能(néng)獲取到(d₽¶×ào)的(de)信息，已經與這(zhè)個(gè)世界真實的(de)信息☆•✔₩脫節了(le)。舉個(gè)例子(zǐ)吧(ba)。據說(shu÷£₽φō)，2018屆大(dà)學畢業(yè)生(↑€λσshēng)的(de)平均月(yuè)收入為(wèi)≥₽ σ 4624 元，但(dàn)事(shì)實上(shàng)，普通(tōngγ¥✔α)大(dà)學的(de)畢業(yè)生(shēng)，月(yuè)收入 3k ↔>↓ 的(de)比比皆是(shì)，即使是(s≤↓✔hì)在經濟較為(wèi)繁華的(de)長(c®✔ σháng)三角尚且如(rú)此，更不(bù)用(y₹<↕òng)說(shuō)稍顯偏遠(yuǎn★₩≥)的(de)省市(shì)。

　　據國(guó)家(jiā)統計(jì)局數(↔‍shù)據，2018 年(nián)，全國(guó)居民(mín)人(r₽∏↑×én)均可(kě)支配收入的(de)平均數(shù)為(wèi) 28228‍₩‌α 元，中位數(shù)為(wèi) 24336 元，月(yuè)均僅 253±®♣2 元。

　　2500 元，扣除房(fáng)租、交通(tōng)費(fèi)用(yò♣≠↔ng)、餐飲支出，還(hái)剩下(xià)多(dΩε↑™uō)少(shǎo)?能(néng)夠負擔得(de)起幾百塊的(de)口紅(h×♦óng)?幾千塊的(de)AJ?幾萬塊的(de)LV?所以你( α‍nǐ)會(huì)看(kàn)到(dào)，淘寶獨大(dà)，£±®但(dàn)拼多(duō)多(duō)可(kě)并不(bù)示弱€₩∞。拼多(duō)多(duō)，才是(shì)大(dà)部分(fēn)人(rén¶≈®)最真實的(de)消費(fèi)水(shuǐ)準¥©。你(nǐ)還(hái)去(qù)做(zuò)λ↕​Ω淘寶?你(nǐ)能(néng)想到(dào)這(zhΩβè)麽多(duō)?

　　新零售時(shí)代，你(nǐ)到(₽↔dào)底應該如(rú)何思考?

　　好(hǎo)機(jī)會(huì)太多(duō)了(le)!≤₹馬雲是(shì)互聯網大(dà)佬，他(÷÷ ↔tā)砸了(le)百億發展無人(rén)超市(shì)，可(kě)↓€λ​是(shì)呢(ne)?虧損了(le)。你(nǐ)沒看(kàn)見(jiàn)∞≠虧損，你(nǐ)隻看(kàn)見(jiàn)馬雲振臂高(gāo)呼：「©∏π₽無人(rén)超市(shì)是(shì)未來(lái)」!然>∞ε後你(nǐ)就(jiù)傻乎乎地(dì)¥≈®沖上(shàng)前去(qù)，慘敗收場(chǎng)。拜托!他(tā)"‍€$是(shì)馬雲诶!他(tā)虧了(le)的(de)那(n¶≤∑à)百億又(yòu)不(bù)是(shì)他(tā)自(zì©&"Ω)己的(de)錢(qián)，是(shì)投資★♦♠人(rén)的(de)錢(qián)!你(nǐ)虧了(le)的$Ω±(de)那(nà)些(xiē)，可(kě)實打實是(shì)你(n↔$$φǐ)自(zì)己的(de)哦!看(kàn)你(nǐ)認真創業(yè&'​)、踏實勤懇的(de)樣子(zǐ)，活像天橋底 ≈₽下(xià)貼膜的(de)!最終呢(ne)?究竟還<↔♠∞(hái)是(shì)為(wèi)他(tā)人(rén)做(zuò$&)了(le)嫁衣。凡科(kē)聽(tīng)說(shuō)過嗎Ω₩(ma)?凡科(kē)有(yǒu)一(yī)個(gè)代≠✘σ↕理(lǐ)政策。最初，凡科(kē)隻是(shì)一(yī)​↕個(gè)做(zuò)網站(zhàn)的(de)平♦♦←台，靠著(zhe)做(zuò)公衆号起家α≠≤‌(jiā)。忽然福至心靈，靠著(zhe) H5 遊戲大(dà)火(h•≠uǒ)了(le)一(yī)把，風(fēng)≈&頭無兩。凡科(kē)一(yī)火(huǒ)，好(hǎ∞∏o)多(duō)人(rén)緊随其後，借著(zhe)凡科(kē)‌↔∏的(de)東(dōng)風(fēng)，想撈上(shà☆©∑¥ng)一(yī)筆(bǐ)。凡科(kē)順勢，推出了(l∞αe)代理(lǐ)模式，代理(lǐ)的(de)起步價是(shì)™✘ 5000。要(yào)知(zhī)道(dào)在當時(shí)®↓↔，一(yī)個(gè) H5 活動或者遊戲一(yα÷♦ī)般都(dōu)要(yào)上(shàng)±α"₹萬的(de)!通(tōng)過凡科(kē)鋪天蓋地(¥‍dì)的(de)廣告，諸多(duō)創業(yè)者、←  ♠自(zì)媒體(tǐ)人(rén)、文(wén)案、運營等等，趨之若鹜∑≈，成為(wèi)這(zhè)是(shì)大(dà)好(hǎo)時(shí)機•¥★ (jī)，前赴後繼成為(wèi)凡科(kē)的(de)代理(→£•↕lǐ)。其實，90%以上(shàng)的(de)用(★←★αyòng)戶真的(de)需要(yào)這(zhè)£​麽多(duō) H5 活動和(hé)遊戲嗎(ma)?說(shuō)實話(∏♥γ★huà)，全年(nián)隻需要(yào)幾次而已，凡科∞ §♥(kē)提供的(de)價格隻需要(yàoλ'π)幾百塊——比代理(lǐ)的(de)價格還(hái)要(yào)低(d¥↔♥®ī)!代理(lǐ)們辛辛苦苦花(huā)費(fèi)時(shí)↓‌間(jiān)花(huā)費(fèi)精力花(huā)費(fèi>★)金(jīn)錢(qián)，竹籃打水(shuǐ)一(↕λyī)場(chǎng)空(kōng)。都(dōu)是♠≤∏∑(shì)套路(lù)，從(cóng)一(yī)開(kāi)始，就(jiù☆≥₹★)被凡科(kē)給玩(wán)了(le)。

　　馬雲曾說(shuō)，電(diàn)商可(kě)以降低(dī)商家(★×‌<jiā)的(de)成本;但(dàn)是(shì)又(yòu)說δ♣↓©(shuō)，千萬不(bù)要(yào)相(xiàng)信便宜的α≈¥δ(de)東(dōng)西(xī)。

　　話(huà)都(dōu)給你(nǐ)說(shuō)÷$Ω‌盡了(le)。淘寶創立之初，大(dà)家(jiā)붕©确實獲得(de)了(le)便利，不(bù)論是(shì)商家(jiā)還(hΩλ §ái)是(shì)用(yòng)戶，都(dōu)切實省了(®®le)錢(qián)。包括美(měi)團、餓了(le)麽等等，早期都(dσ‍₽ōu)給用(yòng)戶帶來(lái)了(le)極大(dà)好(hǎo)處。

　　對(duì)于一(yī)擁而上(shàng)的(de)創業(yè€∏)者而言，趕不(bù)上(shàng)好(hǎo)時(shí)間(ji∞ε¥ān)，你(nǐ)是(shì)掙不(bù)到(dào)錢(q¶&ián)的(de)，因為(wèi)你(nǐ)隻會π∑Ωα(huì)盲目相(xiàng)信大(dà)佬而已。大>≈£✘(dà)佬說(shuō)：相(xiàng)信平台!做(zuò)降價 φ★≠做(zuò)活動!你(nǐ)做(zuò)了(le)，的(de)$>←σ确，銷量提升了(le)，但(dàn)是(shì) 掙不(bù₩ )到(dào)錢(qián)!大(dà)佬↕©‍說(shuō)：相(xiàng)信平台!做$>♦♥(zuò)無條件(jiàn)退款!你(nǐ)做(zuò)了(l αe)，的(de)确，平台流量提高(gāo)了(le)，但(dàn)α©σ‌是(shì)仍然 掙不(bù)到(dào)錢(qián)!發現(xiàn)<÷‌了(le)嗎(ma)?大(dà)佬說(shuō)什(shén)麽，你 ♥(nǐ)做(zuò)什(shén)麽，大(dà)佬掙得(de)身(shēn)資$™α百億，同行(xíng)掙得(de)盆滿缽滿，就(jiù)你(n​←←φǐ)，掙不(bù)到(dào)錢(qián)!白(bái)白(bái)為(w★≤&λèi)平台貢獻了(le)價值，偏偏家(jiā★✔✘)裡(lǐ)人(rén)、身(shēn)邊朋(p★§♦éng)友(yǒu)都(dōu)聽(tīng)說(shuō)做(♦£↔zuò)你(nǐ)這(zhè)行(xíng)&×特賺錢(qián)，要(yào)你(nǐ)提攜提攜≈©Ω↕，你(nǐ)氣不(bù)氣!一(yī)肚子♥£§(zǐ)怨氣，你(nǐ)找誰說(shuō)理(lǐ)去(qù÷≤∏)?

　　前邊說(shuō)到(dào)，買賣的(de)©‍根本需求，是(shì)不(bù)會(huì)因為(wèi)其他(tā∞←)事(shì)情而減少(shǎo)的(de)，→ •不(bù)僅不(bù)會(huì)減少(shǎo)，反而逐日(rì)增加★"γφ。買賣量并沒有(yǒu)減少(shǎo)，是(shì) 被人(r>•én)搶了(le)。

　　你(nǐ)肯定能(néng)感受到(dào)，互聯網已經在價格方≥&÷面 失去(qù)優勢 了(le)，和(hé≠ε)實體(tǐ)店(diàn)相(xiàng)比甚至價格還(hái)會(h♥★¶≤uì)更貴。為(wèi)什(shén)麽?互聯網幫我們更快(kuài≈↕>≠)、更精準地(dì)觸達用(yòng)戶，為(wè∞₽→×i)什(shén)麽反而價格越來(lái)越貴了(le)?因為(wè♥← ☆i)流量變貴了(le)。為(wèi)什(shén)麽¶α≥流量變貴了(le)?因為(wèi) 競價機(≠§jī)制(zhì)。這(zhè)即是(shì) 平台的♦δ&(de)核心邏輯所在——流量廣告。試問(wèn)，開(kāi)淘寶店(dià®↔n)可(kě)以不(bù)投放(fàng)廣告嗎(ma)?當然可(kě™$×)以!能(néng)不(bù)投放(fàng)廣告能(néng)賺錢(←Ω↔±qián)嗎(ma)?能(néng)!你(nǐ)把你(nǐ)的(de)資 ∏>←源拉到(dào)線上(shàng)去(qù)成交把自(zì)己線<₽£下(xià)的(de)客戶變成平台的(de)客戶，不(bù)就(¥φ÷jiù)可(kě)以了(le)?這(zhè)就(jiù)是(s→∞≤hì)支付寶做(zuò)的(de)事(shì)——支付寶提供退φ✔款服務，給用(yòng)戶提供保障——把你(nǐ)的(de)用(yòn®₹β♠g)戶騙走了(le)。美(měi)團、餓了(le)"€↓麽、大(dà)衆點評、京東(dōng)...α₽‌...都(dōu)是(shì)在做(zuò)一(yī)樣的(de)事(sh ₹ì)，你(nǐ)以為(wèi)入駐大(dà)平台就(jiù)能(né♣→$ng)掙到(dào)錢(qián)?真是(shì)天真! ™☆ 大(dà)平台從(cóng)你(nǐ)這(zhè)兒(érα ←)獲得(de)用(yòng)戶信息、獲得(de)流量，予取‌÷©‍予奪，而你(nǐ)，毫無反擊之力，隻能(néng) 乖乖•£被收割。

　　初期還(hái)能(néng)掙點小(xiǎo)錢(qián)，後期入不( ↓bù)敷出，是(shì)常态。為(wèi)什(shén)麽׶初期産品便宜呢(ne)?首先，初期，流量便宜，參≠'與競價的(de)商戶較少(shǎo);另外(wài)< ，初期流量更容易集中，在商品信息有(yǒu)¶β限的(de)情況下(xià)，商戶被曝光(guāng)的(de)可σπ✘(kě)能(néng)性更高(gāo)，有(yǒu)利于提升銷量，因此可‌±'♠(kě)以做(zuò)到(dào)薄利多(duō)銷，産 ♥>✔品便能(néng)以近(jìn)趨于成本價的(de±☆≥<)價格銷售。如(rú)今，大(dà)平台的(de)流量競争這(★♥zhè)般激烈，你(nǐ)還(hái)認為(wèi)自(>¥zì)己能(néng)從(cóng)淘寶大(dà)軍中分(fēn)一(yī)↑÷杯羹嗎(ma)?但(dàn)凡不(bù)是(shì)那(nà×δ↓)麽傻、有(yǒu)點基本的(de)分(fēn)析γ¶能(néng)力的(de)人(rén)，都™'(dōu)會(huì)知(zhī)道(d£✔‌γào)怎麽回答(dá)。歡迎聯系無錫小(xiǎo)禾呈科(kē)技(j±​ì)-互聯網開(kāi)發專家(jiā)（15358092238，電(φ¥ ₹diàn)話(huà)微(wēi)信同号）。